8.4 Menschen führen statt nur besichtigen

Die Führung durch eine Immobilie ist doch immer eine Frage der Führung von Menschen. Der Verkauf einer Immobilie ist – Theoretisch gesprochen – ein Folge wichtiger Prozess, in denen der Immobilienkäufer verschiedene Entscheidung treffen muss. Wir kennen diese Schritte zu einer Kaufentscheidung hin. Alles gut ausgebildete Verkäufer kennen wir auch die Signale von einer Kauf Entscheidung weg. Wir wissen, wo der jeweilige Kunde gerade in einem Entscheidungsprozess steht. Die Aufgabe des Immobilienverkäufers ist es, den Menschen durch seinen persönlichen Entscheidungsprozess zu führen – für die Kuhn abhängig davon, ob er die Immobilie letztendlich kauft oder nicht. Spannend ist mit den Menschen zusammen zu arbeiten, die sich Nach unserer Vorauswahl für eine Besichtigung entschieden haben. .

Besichtigung: Transparenz und Vertrauen sind gefragt

Für eine sichere Kauf Entscheidung ist es notwendig, dass der Interessent sowohl im Angebot als auch in anderen Personen vertraut. Der erste Schritt sind die aussagekräftigen Unterlagen. Jetzt gilt es, dass ich die Bilder im Kopf des Kunden in der Realität widerspiegeln. Um den Kauf Interessenten bei seiner Entscheidung zu unterstützen, sind einige Fragen zu beantworten. Ganz unabhängig von der Immobilie ist die Frage zu beantworten, warum das Haus oder die Wohnung verkauft werden soll.

Es gibt daneben noch viele große und kleine sachliche Themen, an denen sich der Verkauf entscheidet. Obwohl diese bei jedem Menschen etwas unterschiedlich sind, wie geht es im Kern immer um die Frage des Vertrauens und der Transparenz der Immobilie. Meinem Haus Verkauf sich dies oft die Frage nach Feuchtigkeit, dem Dach, der Heizung oder der Elektrik. Wer eine Wohnung kaufen möchte nach Fenstern, in den Nebenkosten und der Hausgemeinschaft fragen.  

. Die Aufgabe einer gelungenen Besichtigung ist also nicht nur die Präsentation der Räume, die Antwort auf die Frage: kann ich dem Angebot und den handelnden Menschen vertrauen?

Eine sattelfest Entscheidung

Nach der Besichtigung ist ein gut überlegt Verkauf und alle Mal wichtiger, als eine schnell geäußerte Zusage aus taktischen Gründen. Deshalb ist es wichtig, jedem Kauf Interessenten nach der Besichtigung einen genauen Fahrplan für das mit zu geben, was als Nächstes passiert. Zur Transparenz und Vertrauen gehört auch, die Kriterien zu besprechen, nachdem der Immobilienverkäufer sich entscheiden wird.

Das ist der einfachste Weg gemeinsam mit dem Verkäufer und die Kaufinteressenten den nächsten Schritt beim Verkauf der Immobilie zu gehen.