8.3 Ihr Immobilienverkauf auf erfolgreichen Wegen

Professionalität ist, das gewünschte Ergebnis sicher und unter allen Umständen zuverlässig abzuliefern. Selbstverständlich kann die Amateurmannschaft das Profi Team aus dem Fußball – Pokal werfen. Dafür braucht es einen magischen Abend. Auch der Hobbykoch kann das Essen seines Lebens zaubern und damit jeden Sterne–Koch in den Schatten stellen. Doch wird ihm dies am nächsten Tag wieder gelingen?

Wenn Sie ein Haus verkaufen oder Ihre Eigentumswohnung veräußern wollen, sollte das Ergebnis schon im Voraus feststehen. Mit Wissen, Können und Erfahrung sorgen wir dafür, dass ihr Erfolg beim Verkauf der Immobilie planbar ist. Gerne erläutern wir Ihnen unseren etablierten und sicheren Weg zum perfekten Immobilien Verkauf.

Ein gelungener Verkauf beginnt mit den Unterlagen

Nach der sachkundigen Immobilienbewertung erfolgt die Festlegung des Verkaufspreises. Dabei können Wert und Preis durchaus auseinander fallen. Der Kaufpreis ist nämlich nicht der Wert, der im Gutachten steht sondern der Wert den wir mit dem späteren Käufer der Immobilie verhandeln. Deshalb besteht hier durchaus noch ein Spielraum.

Was jetzt folgt, ist eine akribische Büroarbeit. Alle Wesentlichen Unterlagen für den Verkauf der Immobilie werden beschafft, aufbereitet und zusammengestellt. Bei einem Haus sind dies unter anderem Auskunft aus dem Baulastenverzeichnis da, der hat Lastenkataster und ein rechtsgültiger Energieausweis. Für den Verkauf einer Eigentumswohnung sind die Teilungserklärung, die Gemeinschafts Ordnung, die Beschlusssammlung und viele kleine Details erforderlich.

Nein Immobilie kauft, möchte Transparenz und Vertrauen in das Angebot haben. Der zukünftige Käufer möchte sich nicht nur auf unsere Aussagen verlassen. Zum planwagen Kaufprozess gehören vollständige Unterlagen von Anfang an dazu. Letztendlich muss auf die Bank nicht nur den Immobilien Käufer, sondern auf der Immobilie vertrauen. Sind die Unterlagen unvollständig oder gibt es viele Rückfragen, also ab dies schon so manchen Käufer verunsichert. Zudem zieht sich die Kreditzusage durch den Gang in dem Punkt

Wer wird der beste Käufer der Immobilie sein?

Für jede Immobilie gibt es eine ideale Zielgruppe, die schneller zu einer Kaufentscheidung gelangt oder bereit ist, ein höheren Kaufpreis zu bezahlen. Auf diese Zielgruppe wird das Marketing beim Immobilienverkauf konsequent abgestimmt. Das Verkaufsexposee zeigt in Bild und Wort genau die Dinge, die diese Menschen interessiert und anspricht. Dann ist die Frage zu beantworten, wo man diese Menschen am besten erreicht. Zur Auswahl stehen:

  • Unsere umfangreiche Kundenkartei – der Vorteil besteht darin, dass hier viele Menschen sehr schnell erreicht werden.
  • Die Internetportale – sie sind ein Muss, wenn man den ganzen Markt erreichen möchte um einen exzellenten Kaufpreis zu garantieren.
  • Die Klassiker an der Immobilie – auf Werbung an der Immobilie und im Umfeld sollten Sie nicht verzichten. Es sei denn, Sie wohnen noch dort.
  • Die Webseite und die Newsletter – sie gehören zum modernen Marketing-Mix einfach dazu.

Allerdings gibt es auch Situationen, bei denen ist die “Stille Vermarktung” der Immobilie angemessen und gewünscht. Wie wir diese erfolgreich gestalten, lesen Sie hier.

Kernkompetenz: Anfragemanagement und Käufer Auswahls

Gute Käufer erwarten einen guten Service. Dazu gehört, dass Sie die ersten Informationen beim Immobilienverkauf schnell erhalten – sei es am Telefon, sei es nach eine Anfrage über die üblichen Wege. Was sich selbstverständlich anhört, ist es heutzutage offenbar nicht überall. Gerade Privatverkäufer und kleine Immobilienmakler sind die möglichen Flut von Anfragen nicht ausreichend gewachsen. Das Rezept für den Käufer einer Immobilie der erste Eindruck. Zurecht treffen viele Menschen danach die Entscheidung, welche Angebote überhaupt weiterhin folgen.